高搜易CEO陈康:身患“不死癌症”的金融创新者

发布于2017-08-23 11:42

2016年12月,高搜易宣布完成B轮融资,投资方是A股上市公司加加食品大股东湖南卓越投资有限公司。弹指间,陈康创立的高搜易已经走过三个年头,并完成了近乎完美的蜕变。陈康说,创业经历的往事好像风淡云轻,其实每一步发展都不太容易。今天我们来听听陈康的创业故事。


身患“不死癌症”自喻与狼共舞


每次说起陈康和他的创意故事,总是绕不开一种疾病——“强直性脊柱炎”,西医称之为“不死的癌症”。陈康在大学三年级时被判定“终生服药”,并且即使终生服药也没法避免瘫痪的命运。


陈康经过全国各地寻医问诊,发现天下医生面对强直这个怪病,要么是束手无策的消极论,给病人开安慰剂,让病人吃了等死;要么就如周杰伦的医生一样,通过一些激进疗法,给他推荐干细胞,打类克之类的生物制剂,延缓病情发作,可谓饮鸩止渴。


大学毕业来到深圳后,由于气候差异,病情突然加重,一度丧失了生活自理能力。不过陈康从来没有放弃。他曾做过一个比喻,得了强直后的生活,就好比把自己与一头饥饿的狼关在同一个笼子里,从此人狼共舞,如影随形,只要人时刻保持警醒,狼就不敢贸然进攻,如果人一旦松懈,狼就会扑上来吃顿饱的。


陈康通过自己不断研读各种病例,与大量得了强直的病友交流,向一些民间的老中医讨教的方式,陈康慢慢总结出自己的抗病秘方——畅心志、重食疗、勤锻炼!几年下来,虽然病痛从未间断,但陈康已经练就了一身本事,可以把疼痛如一日三餐一样当成生理习惯,喝中药跟喝茶一样还可以品出熬制中药的火候,一边疼得背脊冒冷汗,却还能与人谈笑风生。


经历创业迷茫期但从未放弃初心


在信托、财富管理行业里做了8年后,陈康创选择了创业。他说,那个时候行业发展比较混乱,在“刚性兑付”的市场环境下,发现专业没有价值,形成了“劣币驱逐良币”的局面,整个行业泥沙俱下,遇到了拐点。


2013年,整个信托、资管行业出现了一个坏账潮、兑付、跑路等问题。在这个背景下,陈康选择了暂时离开信托行业。“但是我们不甘心,这是我们的阵地。我们想让胆大妄为者受到惩罚。但是,这是一件很难的事情。”


陈康最初的想法比较朦胧,想做金融领域里的大众点评或者天猫,通过互联网、大数据来重塑规则。所以高搜易的名字里有一个“搜”字,我们一开始做金融产品垂直搜索引擎起家,就是把所有金融机构的产品放在平台里进行展示,进行点评,帮助客户更好地甄别产品、甄别机构,不至于上当受骗。陈康的团队把这个产品做出来的时候,有人告诉他,这个就是互联网金融。在不经意间,高搜易赶上了2013年互联网金融元年的尾巴。


高搜易初创期打出的旗号是重塑金融生态。陈康表示,当时看来,这只是一句有去无回的豪言壮语,因为生态不是几个人能够搞得定的。但是我们还是想重塑金融生态,改变行业的规则,让专业的人得到认可,让不专业的人离场。这是我们的情怀。


“也没啥可失去的,那就挽起袖子开干吧。”陈康如是说。


产品创新迎来多轮风投青睐


在创业前期,高搜易打造了品牌和在圈子的影响力。“后来,我们拿到了天使轮投资。”陈康表示,虽然投资方不太认可我们这种模式,但是非常认可我们的团队。2014年8月,天使轮创东方投了几百万,并承诺后期追加投资3000万。附加条件是:资金进来以后,我们必须形成线上交易模式的闭环。


在意识到盈利模式的问题后,高搜易开始降低门槛,从高净值客户转战到互联网客户;从信托发行市场转战二手市场。产品创新点立足于将高净值客户的流动性需求和互联网小客户的理财需求进行结合。


当问到,这个和伞形信托有什么区别时。陈康说,有根本性区别,信托不能拆分的,也不能集资买,但是可以质押融资。所以,这个模式叫信托宝。这个产品在2014年11月25日上线后,解决了信托行业的流动性问题,同时也让让普通人享受到了信托的收益和安全性。


陈康坦言,业内关注的信托宝这个产品,是逼出来的。“既要解决流动性,又不能违背法律法规。也算是阴差阳错吧。那个时候,我们不知道互联网金融。后来媒体把我们贴上互联网信托的标签。我们自己也没有想到,于是,我们成了行业内首家做互联网信托的公司。”


后来,凭借互联网信托领域的创新,高搜易获得了深圳市发改委的战略扶持,并完成了PREA轮和A轮融资,拥有双国资背景,也吸引了越来越多的投资者。


坚持创新专业呈现价值


当很多平台在追逐高收益的时候,高搜易在追逐规范。有些平台为了迎合客户,不惜踩法律的红线,而我们高搜易团队一直坚持在法律框架内做金融创新。越来越多人意识到,胆大妄为者最终是要付出代价的。


陈康表示,最好的风控是挑选交易对手。在这里,我有一个不太成熟的理论:“老二理论”。其实在我们这种平台,永远只有三方。买方、卖方、平台。平台方只当老二。要么买方特别强大,要么卖方特别强大。假如我们把资金拥有者定义为卖方,他卖的是资金使用权。把融资方定位为买方,他买的是资金使用权。我要求金融机构、资产管理公司,管理的资金规模必须超过50个亿。这样的机构才有资格在我们的平台上成为发标人。当我的卖方弱小的时候,我们要求买方强大。


反过来,当我们卖方强大的时候,我们允许买方弱小一些。比如说我们这里很多国企,委托我们来理财。卖方就是国企,机构投资者是有风险辨别能力的,这个时候我们允许买方弱小一点。这个时候我们可以挑选一些供应链资产、分期资产。他们的资产比较偏弱,但是他们基于一些模型、大数据可以把风险控制在一定水平。比如,一些做消费金融的,我们可以推荐机构投资者认购其资产,我们可以发ABS,可以做资产支持证券。我们可以做撮合交易。


在企业发展过程中,高搜易也遇到了各种各样的困难。高搜易的第一个困难就是搜索引擎模式没人买单。而恰好这个时候遇到了风险投资,支持企业转型。


第二个困难是做流量。陈康说,但是流氓太多。我们后来做了事件营销、社群营销。但是效果不怎么理想,遇到薅羊毛、淘金客,最终我们把精力集中在产品研发上。但是事件营销我们还是做了一些好玩的案子,比如请张靓颖做了一些活动。一直到A轮国资系融资后,高搜易才做了一些大的广告投放。高搜易走的比较慢,我们坚持自己的原则。代价是发展严重受阻。这样注定我们成为一个小而美的公司。


陈康表示,幸运的是,现在市场不是拼交易量,而是比谁还活着,谁就牛逼,所谓“剩者为王”。我们发现,不管我们错过多少机会,但是我们活下来了,而且风投还愿意投我们。而当时那些昙花一现的公司成了历史的一个缩影。


“现在财富管理市场才是一个真正的开始。当别人说市场面临寒冬的时候,我们高搜易逆市拿风投。”陈康对未来显得自信满满。


再看重塑金融生态一切水到渠成


在去年高搜易的B轮融资发布会上,陈康第一次正式对外提出“重塑财富管理生态圈” 概念。这是一个以高搜易平台为依托,包含融资方、金融机构、财富管理公司+理财师、高净值客户、普通客户的财富管理生态圈。


高搜易真正步入发展快车道是切入万亿存量信托市场,通过创新型产品“信托宝”、一对一撮合模式及FOF基金收购模式,三种高搜易独创的信托二级市场交易方式,极大地提高了信托资产的流动性,第一次在国内打破了信托流转的困境,三年来,高搜易逐渐打造出国内最大的信托二级市场,并积累了大量的高净值用户与普通用户也为陈康心中的财富管理生态圈打下第一块基石。


高搜易在信托二级市场的地位稳固后,在资产端开始向一级市场布局。2016年5月,高搜易集团全资子公司高搜易资本完成在中国基金业协会登记备案,正式获得私募基金全牌照管理资格。高搜易通过对上市公司、央企、国企等大型融资方的布局整合,成功切入一级市场。


而早在2015年8月,高搜易推出的理财师展业平台“掌富宝”,通过“滴滴理财”模式,建立了庞大的理财师库,再通过独立理财师,成功连接高净值投资者。


在2016年9月,高搜易孵化了扶持财富管理上下游企业的财富管理产业基金——汇富云基金,通过汇富云基金,投资扶持财富管理公司和线上导流平台,并为投资的财富管理管队提供统一风控、结算系统、品牌输出、产品运营、结算系统等,最终借力财富管理团队的销售能力连接高净值用户。汇富云基金还将通过产业投资基金的参股、控股与合资,整合各类资产管理公司获得产品发行方的资源,将各类金融机构也纳入到生态圈中。


陈康未来要完全打通包括客户库、产品库、金融机构库、从业人员库、项目库在内的五大信息孤岛,构建一个真正独立的第三方财富管理生态圈。


不忘社会责任成立易康公益基金


在高搜易快速成长的过程陈康不忘回馈社会,积极参与公益事业。先后与深圳市龙越慈善基金会发起了关爱抗战老兵的活动,与广东省残疾人公益基金会发起成立“好人联盟”。


在2015年10月,由陈康个人通过中国华侨公益基金发起成立强直性脊柱炎专项公益基金——易康公益基金。是全国首个以强直患者群体为帮扶对象的专项基金。通过物质支持、精神鼓励,让更多的人关注强直群体、帮助强直群体,使这些患者重燃希望、唤醒斗志。


易康公益基金成立以来,陈康深入强直病友会分享自己的抗病经验,并通过高搜易及相关兄弟单位为强直病友提供就业机会。在2016易康公益基金完成两例医疗救助,帮助来自山东及海南的强直患者重新站起来。


陈康表示,易康公益未来将加大医疗资助的力度,以量力、有序、透明的原则帮助更多的重症强直患者重新站起来。陈康也强调,除了直接的医疗资助外,易康公益将投入更多精力呼吁更多的人关注强直及强直病友。


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